Một trang tin tăng 58% doanh thu quảng cáo mà không thêm một vị trí nào

Về khách hàng

Một đơn vị xuất bản tin tức số tại Việt Nam, 11 triệu session/tháng, chủ yếu trên mobile web. Quảng cáo chiếm 89% doanh thu. Yield đi ngang suốt sáu quý dù traffic vẫn tăng.

Đề xuất đang được đặt lên bàn là thêm hai vị trí display mỗi bài viết.

Vì sao chúng tôi phản đối việc thêm inventory

Trang mobile của họ mất 6,8 giây để đạt largest contentful paint. Tỷ lệ thoát trước khi hiển thị quảng cáo đầu tiên là 34%. Một phần ba khán giả chưa từng thấy bất kỳ quảng cáo nào.

Thêm vị trí quảng cáo vào một trang chậm sẽ làm tăng impression trên lý thuyết và giảm impression thực tế. Bạn không thể kiếm tiền từ một người đã rời đi.

Những gì chúng tôi thay đổi

1. Tốc độ tải trang (tuần 1–6)

• Hoãn các script không quan trọng và gộp ba tag analytics thành một
• Lazy-load các vị trí quảng cáo dưới màn hình đầu với intersection margin hợp lý
• Nén và chỉnh đúng kích thước ảnh hero

LCP giảm từ 6,8s xuống 2,1s. Tỷ lệ thoát trước impression giảm còn 11%.

2. Cơ chế yield (tuần 7–12)

• Thay cấu hình waterfall bằng header bidding với 8 đối tác demand
• Đặt giá sàn theo từng vị trí và từng khu vực, cập nhật hàng tuần
• Loại bỏ hai đối tác kém hiệu quả kéo dài, chỉ làm tăng latency mà không tăng fill

3. Dữ liệu khán giả (tuần 13–18)

MS CDP xây dựng các tập khán giả đã đăng nhập và suy luận, bán dưới dạng targeting first-party với giá cao hơn run-of-network.

Kết quả sau hai quý

Doanh thu tăng 58% trên cùng lượng inventory. Toàn bộ mức tăng đến từ những impression trước đây bị mất và từ việc bán khán giả thay vì bán pageview.

Bài học có thể áp dụng

Các đơn vị xuất bản chịu áp lực yield thường tìm đến việc thêm vị trí quảng cáo trước tiên, vì đó là thay đổi họ hoàn toàn kiểm soát được. Đó cũng là thay đổi dễ làm vấn đề gốc trở nên tệ hơn nhất.

Hãy đo xem bao nhiêu phần trăm khán giả thấy được quảng cáo đầu tiên của bạn, trước khi thêm vị trí thứ năm.

Tìm hiểu về giải pháp cho nhà xuất bản.